Skip to main content
МаркетингПрочёл книгу

Маркетинговые войны • Эл Райс и Джек Траут

By 2009-03-2017 февраля, 2021No Comments

Обычно, когда околонаучному деятелю сказать нечего, но книжку для галочки выпустить нужно берут известную теорию, упрощают меняют в ней термины и выдают как новшество. Иногда такие труды приправляют неликвидом собственного изобретения типа «41 Пи».
«Маркетинговые Войны» — похожий случай. Взяли высказывания военного философа Карла фон Клаузевица и на их основе теоретизируют в области маркетинга.
Собственно теории как таковой в книге нет, это сборник забавных фактов из военной и маркетинговой истории, объединенный последовательным и логичным повествованием.
Я ради интереса попытался записать мысли высказанные в книге удалив воду и исторические аллюзии:
1. Следите за действиями конкурентов.
2. Исследования не единственный способ узнать о желаниях потребителя, при должной фантазии можно создать продукт в котором ранее не было потребности только потому, что потребители о нём не знали (не знали дети о гелевых шариках, и не просили их у родителей).
4. Персонал решает прежде всего свои личные задачи, и самостоятельные подразделения, будут бороться за свои выгоды прежде выгод всей компании.
5. У крупных компаний могут быть мелкие конкуренты в отдельных регионах, почти не влияющие на ситуацию в целом, но «кусающиеся на местах». Всё дело в местной специфике рынка, учитывать, которую нецелесообразно при глобальных кампаниях. В этом узкое место глобализации.
6. Можно брать широтой ассортимента, а можно глубиной (узкой специализацией и доскональной проработкой). Иными словами «супермаркет» продает только популярные товары широкого потребления, а спец-магазин полный ассортимент, но только в рамках своей специфики.
7. Регулярно предлагайте клиентам новые модификации своего товара, которые кажутся лучше предыдущих, для того чтобы это предложение не поступило от ваших конкурентов. Убедите клиента, в том что от вашей марки можно ждать прогресса.
8. Не всегда основной заработок нужно ожидать именно от рекламируемого товара. Например производители зеркальных фотокамер получают значительно большую прибыль от продажи аксессуаров нежели от рекламируемых ими камер.
В этих восьми пунктах пересказана вся книга от а до я. Есть, конечно, еще много забавных и любопытных фактов, но в целом труд, по моему мнению, бесполезный.